КЕЙС “КАК ПРИВЛЕЧЬ НОВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ?”

ОПИСАНИЕ КЕЙСА

Один из наших клиентов на постоянной основе участвовал в тендерах и закупочных процедурах. Его контрагент, участник электронной торговой площадки, изменил условия расчетов со своими поставщиками за произведенные услуги.

Если ранее отсрочка платежа составляла 30 банковских дней, то по новым закупочным процедурам она была увеличена до 60 банковских дней.
С одной стороны, наш клиент был очень заинтересован в работе со своим заказчиком, так как был наработан определенный положительный опыт сотрудничества при исполнении данных контрактов.

С другой стороны, такой срок отсрочки платежа был неприемлемым, так как суммы контрактов исчислялись миллионами рублей и был риск попадания на огромный кассовый разрыв из-за нехватки оборотных средств.

Наши специалисты предложили клиенту рассмотреть возможность привлечения кредитных средств для исполнения контрактов, однако запрашиваемый кредитными организациями пакет документов, сроки рассмотрения и условия выдачи/обслуживания кредитных линий были не выгодны для нашего клиента. Тогда мы предложили воспользоваться таким финансовым инструментом, как факторинг.

На протяжении 2-х месяцев нашими специалистами была проделана колоссальная работа в этом направлении.

Во-первых, проанализировав предложения и условия на рынке факторинга, мы выбрали факторинговую компанию, которая предоставляла наиболее выгодные и удобные условия сотрудничества для нашего клиента.

Во-вторых, мы согласовали и прошли процедуру одобрения сделки для нашего клиента.

В-третьих, была проведена работа по согласованию Дебитора (заказчика нашего клиента) с фактором (факторинговой компанией).

И мы вывели нашего клиента на сделку и подписание финального трехстороннего соглашение со всеми участниками (наш клиент-фактор-дебитор).

Заключение

Наш клиент, имея возможность участвовать в торгах с отсрочкой платежа до 60 дней на условиях оплаты по факторингу, смог не потерять своего якорного заказчика и имеет ряд преимуществ среди других участников закупочных процедур, так как не многие компании могут взять на себя такую внушительную отсрочку по платежам.