Многофункциональное бюро консалтинга

КЕЙС “Все решил опыт”

Тендеры Екатеринбург

ОПИСАНИЕ КЕЙСА

Участие в тендере на перевозку груза. Наша цель - предложить максимально выгодную цену для заказчика, чтобы выиграть заявку и перевести весь заявленный объем.

Техническое задание по данному тендеру:

Наименование груза Кол-во мест Габариты груза, cм Упаковка Вес груза, кг (брутто) каждое место
1 часть        
1) электродвигатель АДРВЭ-С 150-8, 4шт; 4 165х138х178 Ящик 2 123
2) электродвигатель АДРЭ-С 600-8, 2шт; 2 225х167х223 Ящик 5 743
3) трансформатор, 1 шт. 1 324х185х295 Ящик 5 500
2 часть        
4) запасные части, 1 шт; 1 270х145х160 Ящик 855
5) дроссели, 2 шт; 2 230х135х85 Ящик 1271
6) дополнительное оборудование, 4 шт 4 100х80х88 Ящик 180
7 ) шкаф главных приводов, 1шт 1 205х150х255 Ящик 1382
8) шкаф главных приводов, 1 шт; 1 175х180х315 Ящик 2010
9) шкаф главных приводов, 1шт; 1 185х180х315 Ящик 2142
10) шкаф главных приводов, 1 шт; 1 175х180х315 Ящик 2010
11) Запасные части 1 50х40х20 Ящик 6
12) Дополнительное оборудование 1 85х55х48 Ящик 46
Итого: 18     37 191
Обязательно всем указать вид и количество ТС. Под высокие места требуется низкорамный автотранспорт. Погрузка по двум адресам.

Оценив параметры грузов, указанных в техническом задании, мы поняли, что необходим низкорамный транспорт. Цена за единицу низкорамного подвижного состава существенно отличается от цены за нестандартную высокую фуру.

Учитывая, что инициатор (заказчик) тендера осуществляет перевозки однотипных грузов на регулярной основе, наши специалисты связались с контактными лицами грузоотправителя.

В процессе диалога мы выяснили, что фактически самые высокие места не превышают 2,95 м.

Наш клиент, имея опыт аналогичных перевозок и базу нестандартных высоких фур, которыми возможны перевозки грузов до 3-х метров, просчитал стоимость перевозки всего объема груза с привлечением двух нестандартных высоких фур.

Средняя стоимость одного низкорамного транспортного средства по заявленному маршруту составила 450 000 руб. Стоимость же нестандартной высокой фурой составила 375 000 руб.

Анализируя итоги тендера и представленные коммерческие предложения других участников, мы увидели, что расчет цены услуги (перевозки груза) включал исключительно привлечение низкорамного транспорта со средним ценовым предложением от 900 000 до 1 200 000 рублей, что было существенно дороже нашего предложения.

Наше предложение на сумму 750 000 рублей за 2 фуры оказалось самым выгодным для заказчика, что и позволила нашему клиенту одержать победу в тендере и вывезти весь заявленный объем в согласованные сроки.

Заключение

Участие и постсопровождение любого тендера или коммерческой закупки требует определённых профессиональных знаний и компетенций.

Многие компании совершают ошибки уже на стадии подачи заявок на рассмотрение.

Многие компании совершают ошибки уже на стадии подачи заявок на рассмотрение.

Условно их можно разбить на технические, которые можно исправить и на «фатальные», которые могут иметь негативные последствия для Вашего бизнеса.

Для себя мы определили внушительный перечень так называемых «фатальных» ошибок, которые ни в коем случае нельзя допускать.

Например, это может быть, как формирование предложения с ценой ниже себестоимости товара/услуги, так и предложение гораздо выше среднерыночной цены. В первом случае, мы уйдем в убыток, во втором мы просто будем неконкурентными на фоне других конкурсантов.

Помимо грамотного просчета и формирования цены предложения, есть еще много факторов, которые необходимо учесть при принятии решения об участии в конкретном тендере. Это и оценка возможности/невозможность исполнить контракт в установленные сроки, наличие материально-технической базы и ресурсов, да и добросовестность поставщика необходимо оценить до подачи заявки на участие.

хотите, чтобы мы решили ваш кейс? ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

заказать звонок

читайте также:

service

НЕСТАНДАРТНОЕ РЕШЕНИЕ

Как сохранить репутацию в кризисной ситуации без дополнительных вложений?

Консалтинг
service

СУЩЕСТВЕННАЯ ВЫГОДА

Почему аутсорсинг бухгалтерских услуг – это выгодно?

бухгалтерские услуги

Наша работа в цифрах

check 3 657

заявок на участие в тендерах

coins 1 103 000 000

сумма прибыли наших клиентов с полученных заказов

money 1 259 903

средняя стоимость выигранного заказа

${ successSend } close